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中山委托招聘:老板聘请CFO时,需要特别注意这几点!
- 2018-09-11 -

电影《西虹市首富》的男主王多鱼能靠着两个丝毫不懂财务和现金管理的人越赚越多,最终迎来了十亿翻滚十亿的高光时刻,稀里糊涂的成为首富。

中山委托招聘:但是在现实中的创业者就不一定有这么好的运气了,更多还是需要专业人士来辅助。CFO就是扛起这样一面大旗的关键人物。

为什么CFO这个角色很重要?在创业公司经营中,CFO究竟可以为CEO减轻多少工作负担?

本文带你一起了解CFO的重要性,然后将之付诸于行动。找到一个和自己合拍的CFO,让公司更高效有序的发展。

一制定预算和计划

优秀的创业公司都需要制定预算。他们在规划中确定接下来12个月的活动和计划的具体进程。这些计划总是不断在更新,因此预算也会相应调整。


很多早期团队被他们自己花光现金的速度「吓呆了」,然后陷入融资的恐慌中。一个优秀的财务主管应该对这些数据有精准的掌握,这样CEO就不用一直操心这些问题。他可以让你的精力集中于你擅长的领域。

一个优秀的财务主管不仅仅能负责预算,还能制定完善的计划,让你在签下新合同或融资之前不会为是否需要招聘更多员工而发愁。


他们能够帮助你理解毛利润是多少,让你知道什么样的交易是不赚钱的。他们能够帮助你对产品进行定价。他们能够帮助你…经营公司。

二现金管理

创业者还会搞砸什么事?付款时间。

结果就造成了财务报告( GAAP )并没有将现金流纳入计算,但对创业企业的生存而言这是唯一重要因素。

因此,如果你达成一笔交易,将在60天内获得付款(10%为坏账),你需要在15-30天内向你的供应商付全款,那么你可能会发现自己入不敷出。

一个优秀的 CFO 可以协助你交涉风险债务,为你争取更多的腾挪空间,或者解决流动资金的时间协调问题。

优秀的 CFO 可以确保你可以精确的计算用户获取成本 CAC(当然还需要优秀市场人员的配合)和你的用户终身价值 LTV(LTV指的是客户整个生命周期能够贡献的价值)。

三董事会准备

对于董事会会议你想象的场景也许是这样的,你向董事会提出非同凡响的想法,接着你们会进行非常有价值的讨论,然后自然而然会得出完美的答案。

那只是幻想而已。现实世界并不是那样的。

现实世界中,在董事会上你会提交你正准备细化一些的财务信息、管理信息和核心战略等议题,以及你准备做的决定或希望获得批准的决定。

这是一个窘境:对于一个创业公司而言,最不应该的就是 CEO (或者销售、市场、产品的负责人)每个月要有3天耗在准备董事会会议上。

最好的做法是列出会议计划和战略议题,然后由 CFO 负责整理所有的幻灯片并做出分析,「借力 CFO 」,CEO继续做自己的日常工作。 

四人力资源和法律事务

每雇佣一个人,都需要花时间对合同进行协商,即使你已经有了标准化的合同文本。

大多数创业者宁可把脑袋埋在沙子里,也不愿管员工合同、健康福利期权、休假政策、健康和安全规章这些事。

你还没有让员工签订竞业禁止协议(替你脸红)?员工的报税表到底该用哪个……?你真的想把你的时间花在这种事情上?

谁在负责公司的专利申请?谁在负责商标申请?谁在处理员工入境禁止令的事情?当公司受到其他 IP 持有人的法律威胁时怎么办?不断的会有这些事情发生。

在创业公司里,光人力资源和法律事务就会让你喘不过气来。招一个优秀的 CFO。真的。

五建立指标和监测成功/失败

现在我们来谈一个 CFO 们会喜欢的话题。 CFO 必须要做的工作包括财务报告、审计、工资单、税务或人力资源政策,除此之外,监测公司业绩和建立指标也是他们的生存技能。因为 CFO 的帮助,公司成果完成转型, CFO 通过建立了指标和报告数据等,更好地帮助公司监测业绩。


聘请一个优秀的、专注于公司运营的 CFO 会让团队的其他人有时间做更多的事,同时也让董事会对我们的战略方向更有信心。

六推动流程的实施

最后一点是流程。大多数创始人都讨厌这个,而这也恰是为什么他们是创始人而不是优秀员工的原因。


但是,每一个公司都需要从依靠隐性知识和原始工作准则来驱动,转换为一个有组织性和纪律性的公司。

当你一年招聘20个销售代表时,你不能指望他们像你一样了解你的产品,或者了解客户「抵触」的可能性。

如果没有销售、市场、产品和工程之间的配合,公司的增长速度会大打折扣。CFO可以使得所有的职能部门都通力配合,如果面中山人力外包临无法调和的资源配置问题,他则成为了解决问题的枢纽。


简而言之,他是让公司紧密团结的粘合剂。或许,这是对专注于公司运营的 CFO 们的最好描述。


还有很多创业的CEO经常会有这样的问题:


到底什么时候他们需要招一名CFO?


什么人能胜任互联网创业公司CFO的角色?


在没有CFO的时候,怎么有效控制现金流? 


其实,大多数创业公司在天使轮、A轮的时候,账务、报表都没有那么复杂或者说一定要有建设性意见。于是CEO可以考虑做好现金流控制这件事,而这件事的基础就是简单的、全面的预算制度。


但是,B轮以后,当你手里的钱有能力打动一位优秀的财务人士时,你可以多花一些心思了。


出色的财务人员有能力把复杂的报表变简单易懂,有能力把控预算和现金流,更有能力让有逻辑性的数据,提出公司业务发展相关的建设性意见。


那么在正式入职前,怎样去判断一位财务人士是否能够胜任创业公司CFO的角色呢?——要看他是否对运营有热情,是否乐于做CEO助理。


我们其实期待CFO做的事情太多了:对外财务报告、税务、核算、融资、上市、预算、财务分析、资金、财务流程建设,再加上文章中提及的创业初期必须有人先行承担的经营分析、工资、招聘、绩效、合规、行政、业务流程建设、部门间协调配合……


盘算下你手里的钱,再想想即使这个人有1顶3的能力,又真的现实吗?


财务的每个模块都需要功底,可是创业公司想招个都做过、哪怕都见过的财务大牛不太容易,再次请别忘记财务人士都多么保守和寻求安全。


这并不是说你该放低要求,而是抓住关键:一切对外的报告和基础的核算合规,包括上市,都可以招聘专家或者外包给专家,但是对自己公司业务的理解和自己公司所处行业的理解,不能外包。


所以,请一定重视你希望陪你一直走下去的这个人,要注意发现TA是否有去探索新业务新行业的热情。如果有的话,要是TA再有带团队的能力,那么,可以恭喜你啦。


所以……如果公司还请不动这么完美的人,还是先培养一个愿意去学习预算、学习经营分析的CEO助理吧。


中山人力外包在允许 CEO 发挥其最大潜力的角色上,你找不到任何能够比一个专注于公司运营的 CFO 还要有力的帮手。